Dienstag, 19. November 2013

Clever entscheiden - BATNA

"Möchten Sie nun diese Programmerweiterung haben, oder nicht? Preis und Lieferzeit kann ich Ihnen später nicht mehr garantieren." wird Susanne Huber eindringlich vom IT-Dienstleister gefragt. Puuh, jetzt so schnell entscheiden. Das ist schon eine Stange Geld, das die verlangen. Aber das Projekt nochmal hinauszögern...?

Vorsicht vor Das-oder-gar-nichts-Entscheidungen! Allzu schnell wird hier der Blick zu möglichen Alternativen verbaut. Wie ich ja kürzlich schon geschrieben habe, behindert Druck eine gute Entscheidung.

Behalten Sie Batman im Sinn! - Nein: BATNA (engl.: best alternative to negotiated agreement, deutsch etwa: die beste Alternative zu einer abgelehnten Übereinkunft). Plan B eben.

Gönnen Sie sich die Zeit - Be-Denk-Zeit - um in einer solchen Situation nach Alternativen zu suchen. Meistens finden Sie eine. Übrigens ist auch Nichts-unternehmen eine Alternative...

Ich wünsche Ihnen gute Entscheidungen!

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